Что продавать проще: вторичку или новостройку?

Что продавать проще: вторичку или новостройку?

Вторичный рынок – это всегда квартира с историей. Продажа квартиры на «вторичном рынке» начинается со знакомства со всеми собственниками: мы уточняем причину продажи недвижимости, дальнейшие планы продавцов, чтоб определить тип продажи (прямая или альтернативная). Далее изучаем документы на квартиру (зачастую это украинские документы, и сведения об объекте не всегда могут быть внесены в ЕГРН, и даже не всегда объект может быть поставлен на кадастровый учет), получаем информацию о прописанных, о задолженности, и отправляемся на объект. На месте оцениваем состояние объекта, дома в целом, подъезда и района (если это квартира/апартамент), выделяем все плюсы и минусы, даем рекомендацию по рыночной стоимости.

Продажа новостроек начинается со знакомства с застройщиком. На сегодняшний день информация о застройщиках общедоступна на просторах интернета. Помимо информации о самом юридическом лице, изучаем реализованные проекты застройщика, проектную документацию непосредственно нашего объекта. Немаловажным так же является определение статуса земельного участка. Далее, знакомимся на месте с объектом, изучаем концепцию дома и планировки. Если объект сдан в эксплуатацию, то на каждую квартиру оформлены документы и никакие сдерживающие факторы (прописанные, долги, отсутствие собственника на месте и т.д.) не препятствуют быстрому выходу на сделку. Застройщик самостоятельно определяет стоимость квартиры, как правило из расчета стоимости 1 кв.м.

Вторичка. Обратился клиент в офис с целью продажи недвижимости. Два собственника, хотят продать двухкомнатную квартиру и купить две однокомнатные, причем продажа квартиры зависит от того, есть ли варианты для приобретения двух однокомнатных, желаемая стоимость формируется исходя из стоимости однокомнатных квартир. Квартира поставлена на кадастровый учет, однако, сведения не внесены в единый реестр прав, документы украинские. Один из собственников не проживает в Крыму. Коммунальные услуги оплачиваются, однако, задолженность по капремонту накапливается (принципиальная позиция собственников не оплачивать). В квартире прописаны все собственники и члены их семей. Отправляемся на объект: жилой район, дом 70-х г.г., капитальный ремонт не осуществлялся. Допустим, закрытый подъезд, дом пятиэтажный, квартира на пятом этаже. Заходим в подъезд, стараемся не зацепить велосипеды ногой, а рукой - открытый почтовый ящик зеленого цвета. Поднимаемся на пятый этаж – рассматриваем надписи, вдыхаем запах свежеприготовленного борща. Вот она, продаваемая квартира. Двухкомнатная квартира: две изолированные спальни, кухня – 6 кв.м. с выходом на балкон, где находится рабочая зона (раковина, плита), совмещенный санузел, в прихожей аккуратно сложена обувь в ряд. Ремонт выполнен в стиле 90-х г.г. Потеки на потолках, волнистый линолеум, ободок серого цвета на поддоне душевой кабинки…

Что может быть круче, чем продать такую квартиру?))

Новостройка. Подписал договор на оказание услуг по продаже недвижимости с застройщиком. Идешь на объект. Закрытая территория, заходишь во двор по чипу. Ухоженная территория, выполнено озеленение. Заходим в подъезд, почтовые ящики закрыты, макулатуру не видно. Вызываем лифт, с музыкой поднимаемся на крайний этаж. Просторный коридор, автоматически загорается свет, открываем дверь, заходим. Ровные стены, пластиковые стеклопакеты, заведены коммуникации, современная планировка, мысленно расставляем мебель и технику. Квартира продается от застройщика, прописанных нет, задолженности нет, собственник один, документы готовы к сделке.

Какую недвижимость реализовать проще? – риторический вопрос)

Конечно, я привела один из максимально непривлекательных объектов на вторичном рынке. Это собирательный образ. Не все вторички включают все указанные нюансы, но в большей степени, каждая имеет как минимум 2-3 из перечисленных. Некоторые новостройки тоже имеют недостатки.

Я люблю продавать недвижимость вне зависимости от ее категории. Каждая сделка формирует мой опыт, в большей степени, конечно, за счет продажи недвижимости на вторичном рынке. При продаже вторички, порой, возникает масса нюансов, которые я должна решить/устранить для того, чтоб выйти на сделку и гарантировать ее чистоту! Это не всегда легко и просто, однако, заключение сделки при таких обстоятельствах приносит мне огромное самоудовлетворение! Поэтому, считаю, что продавать новостройку легче, а вторичку – интересней!))